Calcula tu precio
Usa los números de un servicio a la vez, por ejemplo tu manicure semipermanente o tu corte clásico. Todo se calcula en tu celular: no se envía ni se guarda nada.
Los valores son un ejemplo: cámbialos por los tuyos.
Esmalte, gel, tinte, cuchillas, toallas desechables…
Si lo haces tú y no pagas comisión, pon 0.
Arriendo, servicios, internet, aseo, software, tu sueldo si lo tienes.
Ejemplo: 2 puestos × 8 horas × 26 días = 416 horas.
Si de cada 10 horas disponibles atiendes 6, es 60%.
$11.984
Te queda por servicio (27% del precio)
- Comisión del profesional
- $18.000
- Productos
- $5.000
- Parte de los gastos fijos
- $10.016
- Precio mínimo para no perder
- $25.027
- Precio para ganar 20%
- $37.540
Los gastos fijos se reparten entre las horas que de verdad atiendes: si tu agenda se llena más, cada servicio carga menos gasto fijo.
Cómo se calcula
El error más común al poner precios es mirar solo lo que cobra la competencia o solo el costo del esmalte. Un servicio tiene tres costos, y los tres salen de tu bolsillo:
- Productos: lo que se gasta en ese servicio (esmalte, gel, tinte, cuchillas, desechables).
- Comisión: el porcentaje del precio que le pagas al profesional que lo hace.
- La parte de tus gastos fijos: arriendo, servicios, internet, software y todo lo que pagas aunque no venga nadie. Se reparte entre las horas que de verdad atiendes al mes.
| Dato | Fórmula |
|---|---|
| Horas que de verdad atiendes | horas de atención × qué tanto se llena tu agenda |
| Gasto fijo por minuto | gastos fijos del mes ÷ (horas que atiendes × 60) |
| Gasto fijo del servicio | gasto fijo por minuto × duración del servicio |
| Lo que te queda | precio − comisión − productos − gasto fijo del servicio |
| Precio mínimo | (productos + gasto fijo del servicio) ÷ (1 − comisión) |
| Precio para ganar X% | (productos + gasto fijo del servicio) ÷ (1 − comisión − X) |
Qué hacer con el resultado
Si estás perdiendo plata
- Sube el precio al menos al mínimo. Por debajo de ese número, cada servicio que haces te cuesta. Más clientes no lo arreglan: lo empeoran.
- Revisa la duración. Si el servicio te toma más tiempo del que cobras, cobra por tiempo o separa el servicio en dos (por ejemplo, retiro aparte).
- Revisa la comisión. Si es muy alta para el precio, puedes pactar un porcentaje distinto para ese servicio.
Si ganas, pero menos de lo que quieres
- Sube el precio poco a poco: un ajuste de $2.000 o $3.000 rara vez espanta a un cliente que ya te conoce.
- Llena las horas muertas con promociones solo en esas franjas: tu gasto fijo por servicio baja sin tocar el precio. Tienes ideas en la guía de promociones.
- Reduce las citas perdidas: cada hora vacía sube tu costo. Calcula cuánto te cuestan con la calculadora de citas perdidas.
Si estás cobrando bien
Revisa la cuenta cada vez que suban tus gastos (arriendo, productos) y al menos una vez al año. Un precio que hoy está bien, en un año con inflación puede quedarse corto.