En esta guía
Los tres modelos para pagarle a tu equipo
| Modelo | Cómo funciona | Le conviene a |
|---|---|---|
| Comisión por porcentaje | El cliente le paga al negocio y el profesional recibe un porcentaje de lo que produjo. | Negocios que ponen el local, los productos y traen los clientes. |
| Alquiler de silla | El profesional le paga al dueño una cuota fija (semanal o mensual) y se queda con todo lo que cobra. | Profesionales con clientela propia que quieren manejar su agenda y sus precios. |
| Sueldo (con o sin comisión) | El profesional recibe un pago fijo, a veces con una comisión extra por producción. | Negocios grandes que necesitan horarios fijos y control total del servicio. |
Comisión por porcentaje: cómo calcularla
Es el modelo más común en barberías y salones. El negocio cobra el servicio y al final del periodo le paga al profesional su porcentaje. Los repartos que más se pactan van de 40% a 60% para el profesional; el porcentaje depende de quién pone qué:
- ¿Quién pone los productos? Si el negocio paga tintes, cuchillas, esmaltes y geles, es razonable que se quede con una parte mayor.
- ¿De quién son los clientes? Si el negocio invierte en publicidad y los clientes llegan por la marca del local, pesa a favor del negocio. Si el profesional trae su propia clientela, pesa a su favor.
- ¿Quién pone las herramientas? Máquinas, secadores y tijeras propias del profesional suelen justificar un porcentaje mayor.
Ejemplo de una semana
Un barbero hace 40 cortes de $30.000 y 10 barbas de $15.000 en la semana: produce $1.350.000. Con un reparto 50/50, recibe $675.000 y el negocio se queda con $675.000 para pagar arriendo, servicios, productos y su ganancia. Con un 60/40 a favor del barbero, él recibe $810.000 y el negocio $540.000.
Muchos negocios separan la comisión de servicios y la de productos: un porcentaje sobre los cortes y otro, más bajo, sobre los productos que el profesional vende (por ejemplo, 10%). Así se premia la venta sin regalar el margen del producto.
Otras formas de comisión
- Comisión fija por servicio: $12.000 por cada corte, sin importar el precio. Útil cuando el precio cambia por promociones y no quieres que el profesional pierda.
- Pago diario: un valor fijo por día trabajado, a veces más un porcentaje. Común con profesionales que apenas empiezan.
- Porcentaje escalonado: 45% hasta cierto monto de producción y 55% por encima. Premia a quien más produce.
Alquiler de silla: cuándo conviene
En el alquiler de silla el profesional funciona casi como un negocio independiente dentro de tu local: paga una cuota fija, cobra directamente a sus clientes y maneja sus horarios. Para el dueño, el ingreso es predecible y no depende de cuánto trabaje cada uno.
| Para el dueño | Para el profesional | |
|---|---|---|
| Ventaja | Ingreso fijo cada semana o mes, sin importar si el profesional tuvo pocas citas. | Se queda con el 100% de lo que cobra; si tiene clientela, gana más que con comisión. |
| Desventaja | Menos control sobre precios, horarios y la forma de atender. | Paga la cuota aunque la semana esté floja. |
Para fijar la cuota, suma lo que te cuesta ese puesto al mes (la parte del arriendo, servicios, aseo, internet) y agrégale tu ganancia. Revisa también cuánto produce un profesional promedio en tu local: si la cuota es muy alta frente a eso, nadie la va a querer pagar.
El negocio mixto: cuando cada uno cobra distinto
En la práctica, muchos negocios combinan modelos: dos barberos a comisión, uno que alquila silla y una manicurista que cobra por su cuenta. Ahí es donde el cuaderno se enreda, porque cada uno se liquida diferente y la caja tiene plata de todos.
La regla para no perderte: registra cada servicio a nombre de quien lo hizo, con su precio y su medio de pago (efectivo, Nequi, Daviplata, tarjeta). Con eso puedes sacar la liquidación de cada uno sin rehacer cuentas.
Cómo liquidar sin peleas
- Pon el acuerdo por escrito: porcentaje, qué servicios y productos entran, cada cuánto se paga y qué pasa con las propinas.
- Define un periodo fijo: semanal o quincenal, siempre el mismo día.
- Entrega el detalle, no solo el total: lista de servicios, precio, comisión de cada uno y los descuentos (adelantos, productos que tomó).
- Aclara las propinas: lo usual es que la propina sea 100% del profesional que atendió, también cuando se paga por transferencia.
- Descuenta los gastos acordados de forma visible: si el profesional tomó un adelanto o compró productos del negocio, que aparezca en la liquidación.