En esta guía
Calcula tu punto de equilibrio
Usa los números de un mes normal. Si tus servicios tienen precios muy distintos, usa el promedio: lo que facturaste el mes pasado dividido entre los servicios que hiciste. Todo se calcula en tu celular: no se envía ni se guarda nada.
Los valores son un ejemplo: cámbialos por los tuyos.
Arriendo, servicios, sueldos fijos, software, publicidad: lo que pagas aunque no venga nadie.
Si no pagas comisión, pon 0.
150
Servicios al mes para cubrir tus gastos fijos
- Te queda por servicio
- $20.000
- Ventas para cubrir gastos
- $6.000.000
- Servicios para tu meta
- 250 al mes
- Eso es, al día
- 9,6 servicios
- Ventas para tu meta
- $10.000.000
Del servicio número uno al del punto de equilibrio, todo se va en gastos fijos. Desde ahí, cada servicio deja su ganancia completa.
Cómo se calcula
| Dato | Fórmula |
|---|---|
| Lo que te queda por servicio | precio × (1 − comisión) − productos |
| Servicios para cubrir gastos | gastos fijos ÷ lo que te queda por servicio |
| Servicios para tu meta | (gastos fijos + ganancia que quieres) ÷ lo que te queda por servicio |
| Al día | servicios del mes ÷ días que abres |
Lo que te queda por servicio (lo que en contabilidad se llama margen de contribución) es la clave: es la parte de cada servicio que sirve para pagar los gastos fijos y, una vez cubiertos, para ganar.
Cómo bajar tu punto de equilibrio
Si el número de servicios que necesitas te parece alto, hay tres palancas, y cada una se ve en la calculadora:
- Subir lo que te queda por servicio: ajustar precios, revisar la comisión de los servicios con poco margen o el gasto en productos. Para revisar un servicio en detalle usa la calculadora de precios.
- Bajar los gastos fijos: cada $100.000 menos de gasto fijo son varios servicios menos para cubrirlos.
- Vender más a los mismos clientes: un servicio complementario o un producto en la misma visita sube el ticket sin necesitar más clientes.
Cómo hacerle seguimiento
Calcula tu punto de equilibrio una vez y anota el número de servicios al día. Cada semana compara con los que hiciste: si vas por debajo, sabes a tiempo que tienes que mover promociones o llenar horas muertas. Tienes ideas en la guía de promociones.